来源：欧导新商业
10年把中医诊所做上市，成为中医馆赛道上市第一股的固生堂，它的商业模式是什么样的？
带着这个疑问，我们先来看一下中医赛道：
目前，中医赛道很热，“中医治人，西医治病”，三年口罩深化大众认知，以及国家中医建设助推，十四五规划中明确提到2025年中医诊疗机构要达到9.5万家，其中中医医院数量达到6300家，中医诊所数量要达到8.87万家，意味着中医诊所要净增2万家以上，市场空间巨大。
(相关资料图)
空间大，增长快，而且目前中医馆普遍是单打独斗，全国型的连锁中医馆很少。想吃中医诊所这碗饭的人自然就多，纷纷争抢中医馆连锁大蛋糕。其中，固生堂算是其中的佼佼者，于2021年成功实现港股上市，2022年总营收16.25亿，同比增长18.4%，股东应占利润1.83亿，同比增长136.15%，现市值高达135亿。
固生堂能有这么好的发展结果，和它的商业模式顶层设计，分不开关系，其中有几点是值得借鉴：
第一、先模式，后产品
模式本身就是产品，先想好用什么样的模式和盈利方式去做中医诊所，然后再去布局门店和产品，事半功倍，少走弯路。比如，固生堂采取的是新中医OMO模式，线上线下结合，搭建互联网+中医的新中医诊疗服务模式。集合全国名中医，借助互联网平台，为用户提供医疗健康解决方案。
我们来看一下，固生堂的顶层持股结构图：
第二、先医生，后门店
中医诊所最核心资源是名中医，名中医自带流量和资源影响力，很多中医诊所倒闭绝大部分就是缺少好中医。开店不难，难的是绑定名中医。固生堂模式好，公司能造上市梦，整合名中医就容易的多，开店就简单了。固生堂借助名中医资源，成功打造出中医诊所单店盈利模型。
第三、先合伙，后雇佣
过去名中医都在大型中医院，退休后也喜欢被返聘到三甲医院，而且不喜欢被管制太多。固生堂和优秀中医采取医生合伙人模式开中医诊所，而不是雇佣制。比如，一家新开的中医诊所，固生堂占股70%左右，负责经营和管理，中医医师占股30%左右，医师负责出诊，医生少则出资30万，多则出资300万，不管诊所盈亏，由总部负责兜底，化解了医生的后顾之忧。
同时，扩大中医医师收入来源，比如门诊费的80%给了问诊医师+药品提成+弟子费+分红+股权增值等。
而且固生堂和名中医建立机构合伙人模式，建立起名医工作室，培养人才，传承人才，搭建三级中医人才培养体系。
第四、先入口，后会员
得入口者得天下。固生堂通过异业合作建立入口，比如把银行业和保险业的客户作为入口合作，把中医诊疗服务卖给银行和保险公司，再由他们免费提供给自己的客户，提升客户粘性，同时固生堂也是银行和保险的客户，比如公司为客户提供医疗险，双方实现共赢。
……
其实，固生堂的这种商业模式，改变了传统中医馆模式散、乱，做不大，做不强的弊病，不仅在中医诊所领域有效，其他行业变通一下，如餐饮行业、药店行业、便利店、美容美发行业、新零售行业，照样也是好用的。
思考 ：
商业环境已发生巨变，不要再梦想着靠一款产品就能打天下，也不要梦想着靠原来的模式还能大卖特卖，也不要梦想着靠自己一个人的力量能解决过去自己不熟悉不擅长的事。
不管你是个人，还是创业者，企业家，
你需要快速做商业模式创新，你需要快速做融资模式创新，你需要快速做合伙模式创新，你需要快速做招商模式创新，你也需要快速做流量模式创新：
所以：
如果你能和1000人合伙，赚钱就会变得简单；
如果你能有10个盈利点，赚钱就会变得简单；
如果你能融来1000万资金，赚钱就会变得简单；
如果你能招商1000个渠道，赚钱就会变得简单；
如果你能吸引1000万粉丝流量，赚钱就会变得简单。
如果想创新商业模式、融资模式、招商模式、流量模式，解决盈利增长问题、流量问题、渠道问题、招商问题，V我。
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